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Gestão Empresarial

O que deve constar num Plano de Negócios

O Plano de Negócios serve para definir objectivos, tempos de concretização e identificar os recursos necessários para os atingir. Como é óbvio, nem todos os planos são iguais. Estes deverão obedecer ao propósito a que se destinam, caso seja para conseguir um novo investimento ou preparar um documento de direcção para a equipa de gestão gerir a implementação de um novo produto ou serviço. Mas independentemente do propósito do plano, em traços gerais todos os planos tem que incluir:

  1. Sumário Executivo:
    Definição do seu negócio, do produto e do mercado a que se destina.
    Principais requerimentos financeiros.
    Identificação das metas gerais.
  2. Descrição do Negócio:
    Definição do mercado onde vai operar, análise actual do mercado, desenvolvimentos e potencial para a colocação do seu produto ou serviços.
    Descrição do seu negócio, da estrutura e operações.
    Quais as vantagens competitivas e como irá fazer do seu negócio um projecto de sucesso.
  3. Produto ou Serviço:
    Descrição do mercado, produto ou serviço, preço, pontos de venda, canais de distribuição.
    Projecções de vendas e de rendimentos – no minimo para um ano, idealmente para três ou até mesmo cinco anos.
  4. Análise de Mercado:
    Declaração da estratégia empresarial.
    Identificação do mercado e principais competidores.
    Identificação da quota de mercado, das estratégias de distribuição, explanação de como o negócio se vai implementar no mercado.
    Avaliar as necessidades do consumidor do seu produto ou serviço.
    Onde encontrar os seus clientes e como os conquistar.
    Descrição dos pontos fortes e fracos – com soluções para colmatar estes últimos -
    Identificação das mais-valias da sua empresa.
    Promoção e publicidade. Deve incluir aqui o seu Plano de Marketing.
  5. Estratégia e Implementação:
    Identificação da equipa de gestão e suas responsabilidades.
    Descrição da evolução do produto, quais as fases de desenvolvimento e como as realizará, analisará e corrigirá eventuais divergências ao Plano de Negócios
    Identificação de potenciais problemas com os devidos planos de contingência
    Organização das prioridades e estabelecimento de metas e prazos.
    Custos de desenvolvimento e implementação do produto ou serviço.
    Identificação e custos da dos recursos: humanos, físicos e tecnológicos.
  6. Estrutura da Empresa:
    Descrição da estrutura humana da empresa, hierarquia de gestão.
    Identificação dos departamentos necessários dentro da empresa.
    Previsão de recursos humanos necessários e orçamento.
  7. Plano Financeiro:
    Descrição de todo o aspecto financeiro do negócio.
    Investimento necessário.
    Custos de produção e distribuição.
    Previsões de lucros e prejuízo.
    Previsão do cash flow
    Descrição de despesas fixas mensais e anuais.

Estas são as partes que devem de integrar um Plano de Negócios, seja qual for o propósito a que se destina. Entretanto esteja consciente de que um bom Plano de Negócios deve de ser concreto, simples, realista e completo.

Recorde-se, um Plano de Negócios é essencial para que o seu negócio tenha sucesso. Sem saber o que quer atingir, é difícil de o alcançar. Muitos gestores acham desnecessário e até mesmo uma perda de tempo a realização de planos de negócios. Porém, parar para fazer um Plano de Negócios, é um dos melhores investimentos que pode fazer.

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